Новорічні знижки на житло: можливість заощадити чи розпродаж «неліквіду»?

відсотки

Зі знижками часто пропонують тільки обмежена кількість квартир не дуже популярних планувань. Іноді про знижки відкрито не говорять, але їх все ж можна отримати.

Напередодні новорічних свят, забудовники пропонують своїм покупцям можливість придбати житло за спеціальною ціною. ІАП «Столична нерухомість» вирішив розібратися, яку знижку пропонують цього року забудовники і чи дійсно вигідно купувати житло в сезон передноворічних знижок. Які існують обмеження і умови покупки квартири з дисконтом.

Які квартири продають з дисконтом?

Не дивлячись на те, що забудовники готові зробити покупцеві знижку, експерти ринку говорять про те, що все одно ця знижка вже закладена у вартість квартири. При цьому, знижки поширюються не на всі житло. «Потрібно розуміти, що будь-який закладений відсоток знижки, найчастіше, вже враховується забудовником на етапі продажу квартир.

Остаточна ціна залежить від метражу квартири, яка купується, термінів взаєморозрахунків і наявності схожих квартир в інших забудовників, - говорить Олексій Говорун, заступник генерального директора з розвитку і маркетингу компанії «ТММ». З його думкою згодна і Інна Бречко, фінансовий директор девелоперської компанії BGM. «Привабливі» пропозиції, як правило, стосуються квартир площею понад 100 кв. м або квартир з невдалими плануваннями. З архітектурної точки зору важко розрахувати ідеальне планування всіх квартир багатоповерхового будинку. Тому навіть у найбільш вдалих житлових комплексах є кілька квартир, в яких, наприклад, кілька квадратних метрів - нефункціональній житлової площі. Такі квартири забудовники готові «віддавати» за меншу вартість - роблячи на них знижки», - говорить експерт.

Новорічні знижки і активність ринку

На думку експертів ринку, знижки на житло в першу чергу є маркетинговим ходом компаній, основною метою якої є привернути увагу до житлового комплексу. Також за допомогою спеціальних цін забудовники продають квартири, які не користуються високим попитом серед покупців. Розраховувати ж на знижку можна в тому випадку, якщо ви готові «викласти» відразу всю суму за житло або придбати його в розстрочку з великим початковим внеском.

За словами Інни Бречко напередодні 2014 -го року кількість акційних та знижкових пропозицій від забудовників істотно нижче, ніж напередодні 2013-го. «Це пов'язано з хорошими обсягами продажів більшості великих і середніх будівельних компаній в осінній сезон. По суті, реалізація квадратних метрів пішла на спад лише в грудні - у зв'язку з політичною ситуацією », - говорить фахівець. Що стосується розміру знижки, то він залежить від різних факторів.

«Розмір знижки в 2013 році залежить від суми початкового внеску, який готові внести інвестори. Більшість девелоперів сконцентрувалися на залученні клієнтів, готових внести від 50-60 % вартості квартири. Саме таким клієнтам будівельники готові трохи збільшити розстрочку на свої об'єкти - в середньому на півроку. Або поступитися на кожному квадратному метрі до 400 гривень. На найбільші знижки - близько 10 % - можуть розраховувати ті, хто вносить 100 % оплати за квартиру відразу. І таких клієнтів сьогодні близько 20 % », - стверджує Бречко.

Знижка є, навіть коли їх немає

За даними ІАП « Столична нерухомість», на сьогодні на первинному ринку нерухомості Києва в сегменті економ- класу зі знижкою можна купити житло в 7 -ми об'єктах. У будинках бізнес-класу знижку пропонують три забудовника і лише в 1 - му об'єкті еліт- класу. Розмір знижки коливається від 2 % до 10 % і відсоток залежить від кожної конкретної акційною квартири і умов, на яких купується житло.

Також деякі компанії замість фінансового переваги пропонують у подарунок обробку квартири або меблі. Тут мова йде тільки про об'єкти, забудовники яких відкрито декларують і всіляко рекламують знижки.

Але існує практика, коли потенційний покупець може «виторгувати » знижку безпосередньо у відділі продажів, навіть коли спочатку забудовник не заявляє про таку можливість. Тут все залежить від серйозності намірів клієнта щодо купівлі квартири, того ж початкового внеску (практично гарантована знижка в будь-якому з будинків на стадії будівництва при 100 % оплаті) і вміння торгуватися.

Юлія Василенко, ІАП « Столична нерухомість»